上海双鹿·上菱惠农扶贫工程是一场让消费者得实惠、经销商得利润、厂家做公益、政府得民心，多方共赢的“惠农”“扶贫”活动。其背后体现的是企业的社会责任感下的多赢式品牌联盟体营销，体现的是双鹿致力于公益和营销水乳交融的创新之举。双鹿多赢共生，必将赢得天下。

    双鹿电器：惠农扶贫工程的背后

   在2010年双鹿第一季度销售总结会上，来自河北的经销商中大电器的总经理张贵所大发感慨，双鹿冰箱三月份在河北市场出现了单月销售431台的佳绩，从家电下乡的排名中双鹿在河北的排名已经跃居第四位。他的总结就一句话：“完全得力于双鹿的惠农扶贫工场”。为期两周的惠农扶贫工程实现了单店最高销量120台的纪录，创下了该店的历史记录。

   在双鹿第二季度的经销商会议上，来自淮安的经销商美妙电器的总经理葛军在谈起双鹿的惠农扶贫工程更是兴奋不已。五月份，在淮安市淮阴区、楚州区、涟水县，连云港市灌南县、宿迁沭阳县共16个乡镇经销商网点开展扶贫工程，为期两周的活动期间实现了单店平均销售45台的良好战绩，提高了双鹿乡镇经销商在当地的影响力；同时也给双鹿经销商带来了丰厚的利润回报！更重要的是，让非常多的农村乡镇老百姓得到了实惠，比对手的同等产品至少低300-700元买到了心意的冰箱和洗衣机产品。同时，也让各级乡镇政府为当地老百姓办了一件最大力度的惠农扶贫的大好事。

   众多的合作伙伴、政府、经销商和消费者一致认为：上海双鹿·上菱的惠农扶贫工程思路新颖、独特，是一场让消费者得实惠、经销商得利润、厂家做公益、政府得民心，多方共赢的“惠农”“扶贫”实事工程。

   在其它很多品牌促销活动纷纷花样百出、只知道从经销商口袋吸款从老百姓口袋挣钱的时候，双鹿电器的上海双鹿·上菱惠农扶贫工程为什么在各级合伙伙伴中得到如此之高的评价呢？

   用中国扶贫基金会李利秘书长的话说，就是“双鹿的惠农扶贫工程的宗旨就是要让消费者从中得到真正的实惠，让经销商从中获得利润，让政府从中获得好口碑，让厂家扩大品牌影响力，让中国扶贫基金会进一步推广扶贫慈善事业，而从实际运作来看，这些宗旨和目的基本上得到了实现，更甚至是得到了超值实现，也因此能得到各方的交口称赞。”

   那么，如此相对完美的上海双鹿·上菱惠农扶贫工程又是如何产生的？双鹿又是如何兼顾多方的利益需求的呢？上海双鹿·上菱惠农扶贫工程的真正背后又是什么呢？双鹿又是如何下这么大决心花这么多钱（直接捐赠达到几百万，直接推广费用几千万，还不包括间接投入和费用）来干这件只赚吆喝不赚钱甚至还赔钱的大傻事呢？

   一是企业社会责任的体现。双鹿作为上海的老品牌，从当初的上海电冰箱厂，再到双鹿品牌的创立，从双鹿的江河日下，再到双鹿的改制，从双鹿的华丽转身，到如今双鹿品牌的复活。可谓是，一部双鹿史，几把辛酸泪。双鹿在经历每一次的变革中都是对双鹿品牌内涵的去伪存真，精益求精的浓缩和提炼。双鹿的每一次革新都是对蒙在双鹿品牌污垢的清理，同样也是对双鹿精神的全新诠释。如今，再次复活的双鹿品牌在总结双鹿品牌的发展史后懂得了感恩，因为双鹿人清晰的认识到，每次双鹿的兴盛都是得益于国家政策的指引和政府的扶持，还有经销商和消费者的关注和认可，如果没有他们的帮助双鹿也许已成为过眼烟云，成为冰箱企业失败的案例，成为关注双鹿消费者的一段笑谈。

   如今，复活后的双鹿品牌，站在了新的起点上思考：如何传承双鹿品牌的精神内涵？如何把双鹿的品牌精神在新的时代变为企业发展的动力？

   于是，双鹿制定了长期的致力于公益事业的品牌发展战略。为了将这一品牌发展战略作为长期性和固定性坚持下去，双鹿电器便与中国扶贫基金会达成了长期合作战略的“一元钱”计划，该计划围绕但凡消费者购买一台双鹿旗下产品，双鹿电器便向中国扶贫基金会捐赠一元钱，并想通过中国扶贫基金会将基金捐赠给需要帮助的贫困地区，为贫困地区的教育和设施建设做出自己的贡献。

   今年作为双鹿实施“一元钱”计划的第一年，并结合冰洗行业近年的发展情况和经销商的特点，特制定并实施了“上海双鹿·上菱惠农扶贫工程”。该活动在保证“一元钱”计划的前提下，为履行企业的社会责任，为了让贫困落后地区也能用上鹿旗下的冰洗产品。双鹿决定，但凡购买双鹿旗下双鹿品牌或上菱品牌的任何款型的冰洗产品的消费者，凭借200-500元的惠农扶贫卡，在双鹿冰箱的终端销售网点，在享受国家家电下乡13%财政补贴的基础上，再享受双鹿“上海双鹿·上菱惠农扶贫工程”的200-500元优惠。

   二是企业落实国家政策的具体证明。随着我国农民收入的不断提高，农村消费成为我国经济发展的又一增长点，并且国家为了让更多的农村消费者买得起放心的家电产品，国家制定了在山东、河南、四川等地农村消费者购买家电产品可以享受国家13%的政府补贴的政策。该政策在所涉及区域的试点取得了良好的社会和经济效益，得到了试点区消费者、家电经销商、生产企业的一致好评。于是国家为了把这一利国利民的政策惠及到更多的农村消费者，便在全国范围内开展了家电下乡政策。

   双鹿自从2008年成为国家家电下乡中标企业一来，一直严格执行国家对于农村消费者的优惠活动。进入到2010年，双鹿为了让贫困落后地区的农村消费者买得起冰洗产品，同时为了支援贫困地区的教育和基础设施建设。双鹿特制定并实施了“上海双鹿·上菱惠农扶贫工程”，该活动在保证国家13%优惠的基础上，但凡购买双鹿旗下双鹿品牌或上菱品牌的任何款型的冰洗产品，凭借活动发行的200-500元惠农扶贫卡，在双鹿的终端网点，能够再享受200-500元的优惠。如果一台冰箱的中标价是2000元，消费者享受家电下乡的价格便是1740元，如果凭借双鹿的500元农扶贫卡，最终购机价便是1240元。不得不承认，双鹿另外500元的优惠是国家政策的深入版，是真正让更多农村消费者得到实惠的活动。

   总之，双鹿电器惠农扶贫工程，不是一次简单的冰洗促销活动，而是在双鹿品牌的价值使命下企业社会责任感的释放，是双鹿电器践行国家政策的有效形式，也是企业发展的宗旨所在。这也许也是为什么大量的老字号品牌没有复活而只有双鹿一枝独放的深层次原因吧。