Q：对于全新汉兰达23.98万~42.28万元的售价，有人认为很划算，也有个别人觉得略高一些。广丰的定价策略是什么？

   李晖：全新汉兰达在各方面有了彻底的变化，不仅仅是外形、空间、内饰方面作了很大的改动，更主要的比如动力系统、安全系统等也做了更大的进步。这些变化是我们对市场进行了充分研究和消费者调研分析后制订的。全新汉兰达的主力为2.0T车型，取代了原来2.7L发动机，同时推出两驱和四驱版本；还保留了3.5L车型，也有两驱和四驱。

   价格区间的12个车型有了大范围覆盖，特别是入门级5座2.0T车型实现了24万元以内，这是从来没有过的价格下探，目的是希望产品在性能得到大幅提升的同时，拉近和消费者之间的距离。另外，对于主力车型2.0T两驱豪华版和2.0T四驱豪华版来说，表面价格降低了1.4万~1.5万元，但考虑到装备的提升，实际上价值的提升是超过3万元的。同时，四驱车型的推出也会吸引更多的消费者，特别是对SUV有更多要求的消费者，是一个很好的选择。

   Q：国家新的燃油法规就要实施了，对企业平均燃油消耗的管理也在加强。在这样的大背景下，广汽丰田对全新汉兰达的市场销量预期是怎么样的？

   李晖：这一代汉兰达的推出也是充分考虑到了现在以及将来中国燃油法规的进一步地严格化，比如2.0T动力油耗可以达到8.2L。另外，自动起停装置也是率先在汉兰达这个车型上得到了全车系覆盖，同样是为现在以及将来对应国家政策作出的一系列改善。我认为，广汽丰田对国家以及地方法规政策的研究、落实方面是非常有前瞻性的。

   至于市场预测，广汽丰田汉兰达在2009年开辟了一个新的市场，同时也引领了细分市场67个月，现在产品力更强了，换代感得到了很大的体现，性价比也得到了进一步提升，就像小林总说的，只有自己才能够超越自己，我们的挑战只是对过去目标的进一步超越。

   Q：近一两年开始，丰田越来越懂中国，广丰推出的产品有了不少针对中国消费者的改变。具体到全新汉兰达，有什么是专门针对中国市场、中国消费者的需求和喜好作出的改变？

   李晖：广汽丰田确实在近一两年做了很多尝试，可以说产品、营销方式更多地去迎合了中国消费者的需求。产品层面，不论是致炫、雷凌，还是现在换代的汉兰达，对中国消费者各方面的需求进行了最大可能、全方位的满足。

   首先说2.0T发动机，它不仅增加了消费者的动力感受，实际上已经达到了3.0L的动力，更加符合现在消费者环保意识的加强，我们也希望通过一款产品唤起消费者潜在的对环保意识的渴望。

   另外就是豪华感。细节方面，比如中央扶手箱，它实际上是一个非常好的专利产品，使用过的人不光是被它的外形所吸引，使用过之后更为它便利性、人性化的设计所折服。还有就是空间，其实为什么美国是按照8座车来做，国产后是按照7座车来做，就是为了满足中国消费者对大空间的渴望。这些只是我举的例子，为中国消费者的改变还有很多体现。

    Q：二位怎么判断今年车市整体的情况？对广汽丰田今年的销售情况又有怎样的预判？

   小林一弘：我们在2014年销量已经超过了35万辆，这和2013年30万的销量成绩相比增加了5万台。2015年，我们希望能够维持过去这两年的发展速度，能够突破40万。对于全新汉兰达，我们希望它在2015年能够贡献7.5万辆销量。

    《产品可靠性报告》2015年4月刊