“过去的一年是营销中心最艰难的一年，我们经历了劲酒微增长的烦恼，毛铺成长的喜悦，和新产品发展的困惑和艰辛，我们在总结、在反思、在调整、在转型，新的一年我将和大家携手共进、同心同德，共筑劲牌事业的辉煌。”7月11日，在2015-2016营销人员夏季集训上，副总裁王楠波对公司上经营年度经营指标、重点工作完成情况和存在的问题进行了总结、分析与点评，对未来工作进行了展望，并用这样的话语结束了自己的发言。王总真诚的话语赢得了全场热烈的掌声，鼓舞鞭策了营销将士，使其斗志昂扬、热情四溢。

王总对各市场的业绩进行了深入点评，回顾过去的一年，营销中心全面实施了营销转型，摒弃渠道促销、取消终端激励，去库存、挤泡沫，无力度、常态化，坚决贯彻阳光营销、健康营销及非饱和销售理念，以及“跟着劲酒去旅行”、“发现不一样的毛铺酒”等品牌传播活动，围绕消费者开展线上、线下的品牌知晓度、美誉度传播，强化攻心工作，逐步让不一样的劲牌营销落地生根。随着经济下行、酒业市场饱和及消费环境变化，众多知名酒企遭受重创，市场竞争加剧，无疑，酒业新常态已然到来，可持续发展之路升华在即。

面对困难，不一样的劲牌营销人没有胆怯，他们逆流而上，经营年度实现销售回款87.22亿元，在挑战中沐风栉雨、砥砺前行。尽管今年的集训没有铺市，但是顽强拼搏、艰苦奋斗的“铺市精神”在每一位劲牌营销人身上继承了下去。来自保健酒广东办的李聪亮这样说道：“市场竞争瞬息万变，我们只有不断的充实自己，加强学习，才能站得更高，看的更长远。”健康白酒重庆办的区域总监陈俊华认为：“毛铺苦荞酒在省外市场开发艰难是必然的，当年的劲酒推向省外时也面临着巨大的困难，但在全体营销人员的共同努力下，劲酒已覆盖了全国市场，所以我们有信心也有决心将毛铺苦荞酒做好。”一个个鲜活的面容，眼里闪耀着希望的光，王总铿锵有力的声音在会场得到了大家的共鸣。

昔日两位数的直线增长已不复存在，新的经济形势下，王总要求大家正确理性看待当前的市场环境，摒弃浮躁，坚持市场健康、可持续发展的理念，与时俱进正确认识酒业新常态；坚定品牌发展信心、决心、耐心；坚持科学投入，增强责任感、使命感，贯彻健康营销，推动品牌长远发展。

新的经营年度里，营销中心将面临着更多的转型与挑战，上下同心者胜，我们有理由相信这支骁勇善战的铁军会带给我们更多业绩与欣喜。（图文/杨婧）