立足东北 辐射远东

——居然之家高调登陆哈尔滨的背后

   居然之家的第12家分店“哈尔滨居然之家家居建材购物中心”于2008年5月11日高调开业。众所周之，哈尔滨享有“东方莫斯科”之誉和“北方明珠”之美称。其经济辐射和影响力不仅涵盖黑龙江省，还包括周边的吉林、内蒙古甚至俄国的远东地区以及朝鲜等地。但具有实力的居然之家在此时隆重登陆冰城哈尔滨，除了上述地理性战略位置外还另有缘由。

   原因之一：多元化市场竞争激烈，面临新营销模式挑战。今年建材家居市场面临着巨大竞争的挑战，其中时尚的“网络营销”、“多元化功能营销”等模式冲击着建材家居市场。“网络超市”虽然刚刚兴起，这种快速便捷的购物方式很快就被年轻人所接受。它的优势在于选择购物比传统购物节省时间，价格优势非常明显，在网上零购相当于团购，已形成对传统市场的冲击。此外，重要消费区域战略布局早已完毕，像北京这样重要的市场早被各路“诸侯”分割。北有居然之家北四环店、百安居店、宜家店等；东有居然之家十里河店，还有红星美凯龙店；南有城外诚店、集美店；西有集美总店、绿新家园、居然之家金源店、红星美凯美店和东方家园等。所以，居然之家只能走出北京占领全国，跑马占地。目前，山西太原店、重庆店、沈阳店、武汉店、唐山店、呼和浩特店、西安店及正在筹建中的昆明店、济南店、哈尔滨店共14个大型家居建材购物中心，总营业面积约60多万平方米，年销售额超过65亿元，在家居建材流通业处于行业领先地位。在未来3~5年时间内，居然之家还计划在全国大中城市开办连锁分店20~30家，年销售额超过200亿元，将成为中国家居建材流通业龙头品牌。

   原因之二：借助战略要地，瞄准境外市场。居然之家的第12家分店“哈尔滨居然之家家居建材购物中心”落户于道里区爱建滨江国际社区，建筑面积6.5万平方米。居然之家秉承中高端的市场定位，不断提升品牌号召力，积极引进国际化品牌，这一准确定位使商户在得知居然之家进驻哈尔滨的消息后踊跃报名，各项招商工作正在顺利进行中。居然之家哈尔滨店以“美化家居”为目标，为顾客提供家居装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，是融家装设计中心、家居建材市场、家居建材品牌专卖店、建材超市、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。

   哈尔滨一直是中俄、中朝甚至中韩、中日国际贸易热点城市之一，双方贸易从改革开放以来从未中断过。尤其是中俄边贸的日益发展促使家居建材的需求量加大，由于地理交通优势，居然之家战略目标非常明显，将借助哈尔滨向俄国、朝鲜、蒙古等辐射，以建立强大的物流中心，形成囯际建材家居贸易物流枢纽。

    （金燕侠）《中国质量报》