本报讯 （弋永杰 高 攀）目前，山能淄矿岱庄煤矿进出矿区拉煤的车辆来来往往，一片繁荣。这些煤炭将销往济宁地区周边电厂及运河港口。

“虽然现在是煤炭销售的淡季，但我们通过综合施策确保了产销平衡，每天前来洽谈煤炭业务的客户更是络绎不绝。”山能淄矿岱庄煤矿（以下简称岱庄煤矿）矿长宋来智说。

采暖季结束，如何做到煤炭销售“淡季不淡”？岱庄煤矿的做法是：按照“精准营销、精煤增效”的营销策略，全面分析市场，超前预测市场行情，积极调整煤炭产品结构，从而在煤炭销售淡季实现了“热销”。

煤炭产品结构的种类直接决定并影响市场销售情况。对此，该矿根据井下采场和煤种变化情况，及时优化产品结构，最大限度地满足了客户用煤需求。煤炭营销部门针对近期矿井无3下煤且3上煤洗出率较低的实际，积极与客户对接，主动调整产品结构，将8级精煤调整为10级精煤，精煤产出率同比增加了8%。

截至目前，该矿累计加工销售10级精煤1.3万吨，同比增收近70万元。同时，他们还坚决贯彻洗煤增效的原则，持续加大洗煤力度，共洗精煤4.2万吨，完成预算计划的262%。

该矿还结合煤炭市场变化不断调整销售模式，合理统筹电煤（用来发电的煤）与地销煤发运比例，进一步稳定了企业效益。2月，地销煤价格相比电煤价格较高，他们积极协调集团公司和山东能源煤炭营销部门，加大原煤地销量，确保了效益最大化。通过地销方式销售原煤1.3万吨，占电煤总量的36%，同比增加了4.5%。

“按地销煤价格每吨比电煤高70元计算，销售地销煤比电煤可以增收40余万元。”该矿煤炭营销中心主任陈凯说。

此外，岱庄煤矿还针对火车运煤销售价格较高的实际，积极调整发运方式，加大火车发运量，累计火车运煤13374吨，其中仅2月发运量就达到10395吨，超过去年全年的火车发运量，大幅提高了经济效益。

《中国质量报》