入冬时节，中原大地刚经历过玉米三代粘虫防控大战的万顷良田已进入蛰伏状态，植保会的开幕依旧火爆，没有受到丝毫影响，它再次成为全国农资行业的焦点，热潮涌动。

    2012年11月28-30日，第28届中国植保信息交流暨农药械交易会（以下简称“植保双交会”）在河南举办，1050家企业参展，布满了郑州国际会展中心12个展馆，展区面积达65000㎡。参展企业数量、展览面积、参会人数，均创中国植保双交会历史新高。展馆内人流如潮，全国植保技术推广系统、农药及植保机械研发与生产商和经销客商云集，观众达15万人之多。

    农业多灾年催生最热植保会

    2012年，是全国农作物病虫害发生率比较集中且偏重的一年，经历了上半年江淮小麦赤霉病大发生，下半年水稻“两迁”害虫严重威胁水稻生产，北方玉米三代粘虫爆发等方面的严重威胁。农药的安全使用和高效植保机械的推广，为重大病虫防治提供了重要支撑。农业部种植业管理司副司长周普国在28日开幕式致辞中提到，虽然遭遇农业多灾的状况，我国粮食产量依然成功实现了“九连增”，植保产业的高速发展在其中起到了关键性的作用。

    参展商也表示，正是这种农作物病虫害频发的特殊形势为农药行业注入了一剂强心针，企业有很强的动力去开拓新市场，农药管理政策的变化，也让经销渠道开始未雨绸缪，一方有推广需求，一方有信息需求，共同催生了史上最热的植保会。

    作为全国植保界一年一度的盛会，植保双交会历来都是行业的风向标，在这里不仅可以看到最先进的农药产品和药械，更能把脉植保行业发展的新动向。

    绿色高效植保产品的指引

    本届双交会凸显“科技创新现代植保”主题，许多农药生产企业、植保部门与农药经销商展示了各种能有效防控重大病虫、控制与减轻农产品农药残留、保证农产品质量安全的植保新产品，让人充分感受到现代植保的力量。据大会组委会透露，参展的各类植保产品中，高效低毒低残留农药赢得头筹。随着绿色、环保农业的兴起，新型生物农药也成为新宠，订单量增加。

    在与多家企业交谈中，记者能明显感受到研制推广“高效、低毒、低残留、安全环保”的植保产品已经成为中国植保企业发展的重点。

    倡导绿色生态的农药械新技术、新产品、新专利、新设备备受青睐。11月28日，从安徽赶来郑州国际会展中心参会的赵先生，在先正达（中国）有限公司的产品展台前挪不开了步。

    他一边看该公司的宣传资料和农林植保产品，仔细观察展台上作物对比的差异性，一边还没忘了问现场的工作人员要名片：“展会完了，我到哪里找你们？我想跟你们合作。”

    此外，高效农药喷施机械也比较受追捧，如静电喷雾器、自走式喷雾机及低空无人施药机演示精彩纷呈，引起了大家浓厚兴趣。在11月28日开幕当天的会场中央，全丰航空植保、江苏克胜集团等公司纷纷拿出了各自的当家产品进行了航空喷洒演示，小型无人直升飞机、多旋翼无人植保机、植保动力伞等各类先进高效的低空施药机械轮番亮相，成为全场关注的焦点。

    一整天，广西某公司的一架炫目的无人直升机展位几乎都被围得水泄不通。

    这一点也得到了专业人士的证实。同期举办的无人机低空施药探索研讨会上，中国农业大学教授何雄奎介绍，当前效率较高的日本产雅马哈无人飞机每天可喷药作业约20-30公顷，即300-450亩/天，作物连片面积越大，喷药效率也越高。

    农资“跨界”新潮流

    农药产品的销售和推广历来是植保“双交会”的重头戏。但随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”， 跨界成为潮流的字眼。

    近几年，在农业生产资料行业，“跨界”也愈发流行，许多农资企业左拥种子右抱肥。记者在展会现场看到，拜耳、先正达、陕西农心等越来越多的农化企业都开始注重为作物提供整体解决方案，在水稻、小麦、玉米、蔬菜、果树等作物整个生长周期的不同阶段，都给出了针对性很强的病虫害综合防治方案。

    广西的一家企业展出的药肥混剂产品就是“药肥合一”的典型。该公司研发人员说，通过将杀虫剂二嗪磷微囊化后和肥料混合加工成颗粒剂，能起到施肥杀虫一举两得的效果。“中国农民注重施肥，但农药往往见虫才打，不注重预防，如果能在施肥的同时并预防地下害虫，农民可以节省拌种费用和减少一遍施药，每亩能节本增效一百多元钱。”

    2012年5月，化工出资6200万元获得山东鑫丰种业有限公司51%的股权。如此横向并购，在国际农资界并不陌生，全球前三大种子公司孟山都、杜邦、先正达也是国际农化企业巨头。这类企业可将种子和农药捆绑销售，并通过农化产品提供技术服务，从而增加用户忠诚度。

    在植保会的流动展位上，经销商们拎着多家企业的资料看花了眼，“本想着与农药企业争取合作，但不少肥料企业的展位也给了不少信息。只能先收集了资料，回去后联系。”受新型肥料领域高达400亿元、5年后预计为1000亿元市场的吸引，国内农资企业更多选择进军新型肥料市场。

    如诺普信、海利尔、科赛基农等多家农药企业涉足水溶肥市场。

    近年来，许多农药企业主动与知名外企接洽，愿意以供应商的角色投入跨国公司的怀抱。

    在这个大行业里，农药产品拼价格、渠道和配送，种子拼品种优势和质量，销售水溶肥等新型肥料层出不穷……农资专业人士提醒，农资企业在进军优势领域前，务必做好功课，下足功夫。

《中国质量万里行》2013年1月刊