原标题[李鲆曝光畅销书“潜规则”写什么比写得好重要？]

   本报讯(记者刘慧)“一本书能否畅销，除不可测因素外，作者(或主人公)的知名度占30%，主题(写的是什么)占20%，品质(写得怎么样)占10%，另外40%是出版商的策划营销功力。”谁写的书能畅销？什么样的书能畅销？畅销书怎样才能避免赔本赚吆喝的尴尬？一个成熟的出版人，策划一本书，从一开始，就会对销量有一个大致的估计。如无大的意外，实际销量与估计销量相差不会太多。这也是很多人关注李鲆提出了一个关于畅销书的“3214法则”的原因。

   美国作家尼古拉斯·斯帕克斯用了很长时间去观察《今日美国》的前50名畅销书榜，得出了两个结论：上榜的重要原因是作家的名字，二是每个图书类型细分为次类型，比如惊悚小说可细分为法律惊悚、科技惊悚等；而每个次类型，通常会有三位著名作家上榜。他惊喜地发现，在爱情故事这个领域居然还没有形成三巨头，于是，他以自己太太家族的一个真实故事为蓝本写出了《手札情缘》，一炮打响。同样“写什么”比“写得好”更重要。长江文艺出版社的负责人金丽红举过一个例子，冯小刚[微博]和姜文都是知名导演，但前者的《我把青春献给你》卖了60多万册，后者的《骑驴找马》和《长天过大云》的销量连前者的零头都赶不上。究其原因，冯小刚写的是读者喜闻乐见的事儿，谈葛优、说徐帆、讲故事、侃段子；姜文却坚持要以导演视角谈创作，写的都是与电影有关的很专业的东西。此外策划营销功力很重要，松本清张有一部小说叫《球形的荒野》，原名出版销量惨淡。后来改书名为《一个背叛日本的日本人》一炮走红。李鲆说：“畅销书需要有营销视角，关注细节，我力图制作一个‘行业规范’，规避许多错误。”