重品质 敢创新塑品牌——
海燕歌舞团打开市场的三把“金钥匙”
本报驻湖南记者 黎 鑫
编者按：
22年前，常德青年李海华凭着一腔热情和对艺术的热爱，创办了自己梦寐以求的艺术团——海燕歌舞团。多年来，他带着剧团走南闯北，在全国20多个省区市巡演，受到各地观众的普遍好评。目前，这个被称为“流动的花朵”的民营剧团演出场次已达7000余场，年均演出300多场，年创收超过百万元。在演出市场面临诸多困难和挑战的情况下，“海燕”依旧翱翔，彰显出民营剧团旺盛的生命力。
1月23日下午3时，湖南常德市武陵工业园区新安路段拱门林立、彩旗招展。在新人李云和杜晶家中，海燕歌舞团的工作人员早已搭好了舞台，演员化好了装，一场精心设计的婚庆晚会即将开演。在暖场音乐的宣传与造势之下，向舞台靠拢的亲朋与附近居民越来越多。“这是我们常德最好的剧团，他们表演的节目可好看了。”一位观众激动地说。
而对于这样的场面，海燕歌舞团团长李海华早已习惯。他表示，观众的热情是他们前进的动力，海燕歌舞团就是在多年摸索中不断提升和完善自己的。“作为一个民营剧团，必须紧跟市场、敢于创新，方能立于不败之地。”这是李海华经营多年的心得。
重品质 演出节目雅俗共赏
高质量的表演节目是剧团立足市场的根本。办团之初，李海华就对海燕歌舞团的演出节目进行了定位，即主打格调高雅的民族歌舞。“民族歌舞的魅力是无穷的，也是永远不会过时的。”李海华说。为丰富节目的表演形式和内容，海燕歌舞团还引进了一些流行音乐、杂技、魔术等节目，这既增强了剧团适应市场的能力，也实现了雅俗共赏的效果。
今年31岁的演员田霞，进入海燕歌舞团已有15年，她对团里节目的编排感触很深。“李团长对节目质量的要求非常高，没有演出任务时我们就在排练室练习基本功和编排舞蹈。”田霞介绍，团里每次到少数民族地区演出时，李海华总会带上演员向当地的老艺人学习具有代表性的民族歌舞。令田霞印象最为深刻的是，2000年她随团在云南演出时，学习了当地普米族的磋磋舞。“这种舞蹈幽默诙谐，极具民族特色，曾经是我们团的招牌节目。”田霞说，这个舞蹈在团里演出了10余年，观众反响很好。
海燕歌舞团还密切关注国内外演艺动态，紧跟时代步伐。“最近我们排演的韩国歌舞《江南style》很受欢迎。”李海华骄傲地说。“我们表演的节目都是精心打磨而成的，门类多，能够适应不同观众的需求。”海燕歌舞团副团长刘志敏表示。
敢创新 演出市场遍地开花
海燕歌舞团每月演出20余场，年均演出300多场，如此火爆的生意引来了不少同行的猜测与嫉妒。有人甚至认为，海燕歌舞团的出场费上万元，是其他民营剧团出场费用的好几倍，他们的表演节目可能掺杂了低俗节目……对于这些猜测，李海华有些无奈。他表示，海燕歌舞团若真像他们所猜测的那样，不可能走到今天。“我们只不过顺应市场、敢于创新，才会有今天的成绩。”李海华说。
上世纪90年代初，各地民营剧团如雨后春笋般涌现，演出市场竞争激烈，海燕歌舞团和其他剧团一样，每年的演出场次非常有限。但在1992年，海燕歌舞团在湖南所有民间剧团中率先聘请专职演出经纪人，让其受益不小。“以前我是边跑业务边忙演出，不仅业务发展不尽如人意，同时人也很疲惫。”李海华说，自从有了经纪人，不仅演出业务大幅上涨，他还可以把更多的精力放在节目编排和团队管理上。他表示，目前聘请了专职演出经纪人的民间剧团屈指可数，“很多剧团的演出经纪人都是由团长或者演员兼任的，效果并不理想。”
2000年初，正当互联网快速融入我们生活的各个领域时，海燕歌舞团适时建立起了门户网站。真实的演出视频回放、绚丽的演出照片、详细的剧团介绍等信息，人们可以通过门户网站快速便捷地认识海燕歌舞团。“网络的力量不容小视。”李海华坦言，目前海燕歌舞团主要靠经纪人和门户网站来打开陌生市场。
创业难，守业更难。李海华表示，针对现在疲软的演出市场和激烈的竞争，海燕歌舞团会不断创新，力求为每一位观众送上最精彩的表演节目。
塑品牌 打造湖南文化名片
2月4日，在2013年湖南卫视《快乐到家》小年夜大联欢晚会上，除了当红影星、歌星们的表演格外引人注目外，由海燕歌舞团精心打造的民族歌舞《沅澧风采》，为晚会增添了别样的气氛。李海华激动地说，上湖南卫视小年夜晚会极大地提升了“海燕”的品牌形象。
为塑造良好的品牌形象，海燕歌舞团除了加强自身的管理和规范外，还进行了大量的义演活动。2012年，为响应常德市委、市政府建设法制常德的号召，海燕歌舞团主动在全市各区、县（市）进行了30余场义务演出。“为了配合义务演出的主题，我们还特意创作了《神仙烟的诱惑》、《我要回家》等10多个契合法制建设主题的节目，观众反响强烈。”李海华说。
此外，海燕歌舞团还与常德市武陵监狱签下了帮教协议，每年定期到监狱义务演出。2012年，海燕歌舞团先后为武陵监狱送去了3场义务演出。为此，武陵监狱还为海燕歌舞团颁发了荣誉证书。
常德市委常委、宣传部部长刘进能表示，海燕歌舞团能有今天的成绩与“海燕人”的文化担当有莫大关系。“无论在哪儿演出，海燕歌舞团始终牢记他们代表着常德、代表着湖南，正是这样的文化担当，‘海燕’才能越飞越高、越飞越远。”刘进能说。