“属猴免票”式概念营销难共赢

中国文化报
2013-02-21 10:07:14

    杨朝清

   春节期间,湖南岳阳楼景区开展优惠活动,游客背诵《岳阳楼记》可免费领取门票,这一创新之举引来好评。而在江苏连云港花果山景区,过年7天长假向属“猴”的顾客实施免费政策,属“猴”的顾客只需凭身份证就可以不花钱游览花果山,引发网友热议。

   继电影《十二生肖》的热映和农历蛇年春节的热闹之后,生肖再一次成为热门话题。俗话说,到什么山唱什么歌,到了花果山景区,以孙悟空为噱头的“属猴免票”虽然穿凿附会,却也不失为一个由头。在“看点就是卖点,注意力就是生产力”的眼球经济时代,“属猴免票”和之前河南老君山景区“李姓免票”一样,都是不折不扣的概念营销。

   在经济学成本与收益的算计中,“属猴免票”看似不理性,实则隐藏着利益考量。通常情形下,游客都是结伴而行的,以一“猴”之免票,成众人之买票,当真是“舍不得孩子套不着狼”的生动演绎。换言之,“属猴免票”犹如一枚诱饵,既诱导消费者“愿者上钩”,又在无形之中刺激顾客的消费欲望,从而实现景区的宾客如云。

   在国内景区门票“涨声一片”的背景下,作为中国十佳旅游景区和4A级景区的花果山,对十二生肖之一的“猴”实行局部免票,原本十分难得,却为何引发众多网友的调侃?其中固然有酸葡萄心理作祟,但更多的是人们对程序正义的质疑。毕竟,生肖属相是与生俱来的,景区资源则具有一定的公共属性,“一刀切”地“属猴免票”,既没有实现资源的优化配置,也会引发其他游客的反感和不满。

   此外,作为一种公共资源,旅游景区也有义务承担一定的社会责任,对弱势群体进行帮扶,对特殊群体给予倾斜。不论是给残疾人免票,还是给老年人免票,抑或是给教师免票,相信自会得到人们的理解和尊重。然而,剑走偏锋的“属猴免票”,只能是一种概念营销,难以实现经济效益、文化效益和社会效益的多方共赢。旅游景区与其挖空心思夺人眼球,还不如脚踏实地地提高承载能力、改善服务质量。只要赢得了口碑,塑造了形象,游客自然会从四面八方汇聚而来。

   

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