变现快受青睐却难掩创业苦涩

   手机游戏：“幸福的烦恼”少不了

    雷建平

   近日，游戏企业乐动卓越的CEO邢山虎正陷入“幸福的烦恼”。创业两年后，乐动卓越终于迎来爆发，其开发的手机游戏《我叫MT》在苹果AppStore上架后很快升到iPhone付费榜首位，仅仅两天的游戏限免后就有超过53万玩家注册并进入游戏。好运突然降临让服务器一度被拖垮。为缓解服务器压力，邢山虎不仅紧急调配港澳台繁体版，还亲自当起客服。

   《我叫MT》推出前，乐动卓越可谓是惨淡经营，糟糕业绩甚至让邢山虎不敢开董事会。邢山虎曾透露，按照之前的现金流情况，乐动卓越撑到今年“五一”前后就会难以为继。《我叫MT》的推出则扭转了被动局面，还很有可能“赚大钱”。但尽管如此，邢山虎也不敢大意。对于早已是一片“红海”的国内手机游戏市场来说，眼前的成功还不足以令人安心。

    变现快，受青睐

   事实上，刚刚进入的2013年，邢山虎并不是第一个幸运儿。2013年春节前，《神仙道》开发商光环游戏的创始人姚剑军就宣布，奖励给员工6台宝马车。数字顽石CEO吴刚也宣布奖励员工4台宝马车。他们的底气都来自去年公司在手机游戏上的成功：《神仙道》网页游戏成功后又推出手机版，去年宣称月赚千万元；数字顽石旗下《二战风云》也实现月收入千万元的目标。

   手机游戏市场的快速发展着实令不少游戏行业人士意外。仅仅在2012年初，很多传统网游公司甚至还认为客户端网游将依然占据主导地位，手机游戏仅仅是一个小市场，赚不了什么大钱，如今移动游戏市场迅猛扑来，不仅让很多端游公司惶恐，也让这些公司做出了快速的调整。老牌游戏公司金山以及近年来成长极快的蓝港在线均已明显减少对大型客户端网络游戏的研发，将更多精力投入到手机游戏和网页游戏。此外，网龙CFO胡泽民、360董事长周鸿祎、搜狗CEO王小川等也均表示看好手机游戏市场。

   众所周知，当前移动互联网行业的产品很丰富，比如啪啪、唱吧、陌陌，但这些产品虽然看起来很热门，却无一不面临商业模式不清晰、用户黏性较差、变现能力不强等问题，用户并没培养出良好的付费习惯，支付体系尚未健全，品牌广告主仍持观望态度，市场仍需培养。此外，大的互联网巨头借助资本优势，强势进入市场，给中小企业造成威胁，渠道营销推广成本也在增高。因此，作为离盈利最近的手机游戏自然受到青睐。王小川曾公开表示，未来两年移动互联网上的变现将主要以游戏为主，游戏是移动互联网里能最快产生利润的领域，适合小团队创业。手机游戏会吸收大量创业者及更多智能手机用户，把手机用户变成移动互联网用户，花更多时间来使用智能机上打电话之外的应用。手机游戏将会在2013年获得大的爆发。

   艾瑞咨询的相关统计数据也显示，截至2012年底，中国移动互联网网民数达6亿，超PC网民数，预计2013年，移动游戏市场渗透率达25.25%。手机游戏市场规模将增长到78.5亿元。

   遭遇融资困难的移动互联网创业者，为生存不得不改变玩法。一位国内知名社交产品创业者在守着当初的项目一年多后，开始寄希望于通过游戏扭转困境，他认为，在商业模式上，“手机游戏更接地气。”

    创业苦涩，成功者寥寥

   但手机游戏创业并非坦途。即便手游《我叫MT》取得暂时成功，邢山虎也不敢大意。邢山虎坦言，做手游只是看上去热闹，如果一款游戏日活跃用户50万，端游公司年收入应该有4亿元，而手游公司只是不至于立刻倒闭而已。

   据了解，目前早已是一片“红海”的国内手游市场，每个月流水达到千万元的手机游戏厂商没几家，更多开发者经营惨淡。甚至有业内人士指出，所谓手游企业月赚千万元是指其在iOS和安卓等平台的流水，扣除分成后开发商真正能赚的不会太多。甚至有人称，除个别手机游戏外，一些手游宣称月赚千万其实存在很多虚假成分，这么宣传是因为“有些企业想获得融资，吹出泡沫才有好估值。之所以数字顽石能月赚千万元，是因为其主要市场是在欧洲，赚的是欧元，能和国内比么？光环游戏能给员工发宝马车，也主要依靠的是网页游戏的《神仙道》赚钱”。

   天使投资人曾李青曾表示，4年前投资的网页游戏每一个都很成功，而最近两年投的除极个别的以外几乎都关门了。“今天如果我们还想创业，想做一个百度和腾讯的可能性基本上没有，剩下的机会只是做出优秀的小公司。由于高房价和高生活压力，已经丧失了早年腾讯和华为出现的时候那种环境。现在投一个项目二三百万元人民币，一年就花完了。”

   实际上，乐动卓越推出《我叫MT》前，也已推出了8款游戏，成功作品寥寥。邢山虎坦言：“去年挣的一共都不到10万美元，有几款产品一分钱都没挣。”当乐网总裁肖永泉、摩卡CEO宋啸飞也坦言，2012年手机游戏有虚火。

   在水深火热之中的个人开发者黄峻就大吐苦水，称创业到现在每天都蹲家里，开发的第一个游戏产品，一开始评价还不错，限时免费的时候一天能下个几千个。忽然过了一两周，下载量下滑到几乎为零，特别是收费以后经常是零下载。尝试免费合作推广基本没作用，反而还被分去了几百块钱。刷榜则面临着很高的价格，基本一天5000元，创业者根本消费不起。

   泥巴网络董事长兼CEO王磊也表示，大多数开发者很悲剧，仅仅是四川目前就有好几家手游公司在裁员，不少公司基本处于生死线上。很多手机游戏即便在苹果AppStore通过刷榜或者口碑传播能占据前列，也基本只能维持1个月左右时间。

    2013年竞争或更残酷

   但国内的手机游戏行业注定还将形成更大的“红海”，仍有无数人寄望如乐动卓越的《我叫MT》般幸运。摩卡CEO宋啸飞透露，摩卡今年将推8款手机游戏。呈天游COO韩静也表示，呈天游今年将推3至4款游戏，她认为，2013年将是手机游戏洗牌的一年，盛大、完美、金山等大型端游公司将更大力度杀入进来，小公司也将面临更尴尬的局面，要么是一炮而红，要么是更快消亡。

   对于手游市场的探索者来说，更多的则是碰碰运气。上述社交产品创业者就表示：“我们三个游戏今年马上要发布，也不知道未来会怎么样，也许三个都失败，也许有一款两款成功。即便都失败，我们还可以再做三款，这三款还不行，我们还可以继续再做三款。以一款100万元的成本计算，我们还有足够的钱‘烧’，这也意味着我们有的是机会。”

   但更多的创业者或许没有这样的机会，一款游戏不成功，创业可能就遭遇失败。对此，吴刚表示，手游公司应对现实冲击时应该注意：别慌张，也别得意忘形，尤其是别刚一赚钱就盲目扩充规模，应该继续保持小团队灵活及核心玩法创新的优势，把钱用在自己最擅长的地方，而不是用在别人最擅长的地方。

   毋庸置疑，目前，手机游戏是移动互联网业变现能力最强、也是最被看好的市场之一，但如何让这个市场更健康成长，需要从业者更多思考。