许光耀

   目前，我国图书出版界库存码洋超销售150亿元，巨大的图书库存成为出版业越来越重的包袱。与此相反，许多民营的小型书店却存在进不到货的状况。由于进货量小、资金少等原因，小型民营书店很难以较低的价格直接从出版社进到图书，对其经营造成了巨大影响。对此，有专家表示，书店和出版社之间应该建立良好的供销机制和信用体系，让出版行业更健康。

    图书库存增幅超销售增幅

   据《人民日报》近日报道，我国每年出版图书品种虽然为世界第一，但中国出版行业却面临着巨大的库存压力，每销售1元的图书，就需要近2元的库存，库存码洋甚至超过销售码洋近150亿元。据统计，全国新华书店系统、出版社自办发行单位纯销售额从2005年的403.95亿元增长到了2011年的653.59亿元，而年末库存从482.92亿元飞涨到804.05亿元。这6年里，我国图书品种增长66%，销量增加不到4%，库存远远超过了销售。许多图书出版后就没有进过书店，在仓库里一躺就是几年。实际上，刨去学生课本，我国的库存码洋与销售额比例已经接近1.77∶1。华东师大出版社有限公司董事长朱杰人认为，这样的存销比例已接近危险红线，因为即便是1:1也并不理想。

    一头出货难，一头进货难

    出版社策划、开发能力下降，以及我国书店“寄售制”（卖不出去的图书可以退还出版社）产生的高退货率，以及实体书店经营困难，都是导致库存大量积压的原因。然而，与出版社“出货”困难同时出现的，却是一些民营小书店进货困难。有业内人士告诉记者，由于进货数量太少，出版社一般不愿意和小书店单独交易，即便愿意，价格也偏高。以往书店都去文庙图书市场进货，但这几年那边的书越来越少，书店进货更难了。

   行动书店负责人韩子文告诉记者：“现在，一些书店向新华书店等大型书店进货，也有几家书店联合起来，向一些和出版社关系好的个人或机构进货。但这样的进书折扣还是比直接进货要高。”此外，博库书城宣传经理朱兵表示，出版社与小型民营书店交易时会要求书店先付款后发货，而小型书店却没那么多资金，“这都会让小书店的书价比大书店和网店高，影响了书店经营，使本就举步维艰的书店雪上加霜。有的书店甚至为此关了门”。

    应建相互信任的供销机制

    “出版社和书店之间缺乏有效的供销机制，出版社对大部分书店的销售情况其实并不清楚。”上海出版社经营管理协会理事长郁椿德告诉记者，“这使得出版社的很多发货都是浪费的，从而造成了很多退货，以至于库存堆积。”郁椿德表示，不论大书店还是小书店，都是如此。而由于小书店存在更多不确定性，因此出版社对小书店的发货更加谨慎。

   郁椿德认为，出版社与小书店之间应该建立信用机制。“出版社怕小书店有坏账或者死账，所以不给小书店发货或是要求先付款后发货，其实这就是对小书店的不信任。小书店应该以切实的生存实力获得出版社的信任。”郁椿德表示，小书店首先应该明确自己的定位，形成自己的特色和专业性，而不是盲目地要求低折扣进书，“比如一些艺术书店、音乐书店，尽管它们每次也只进几本书，但是它们专业性强、生命力强，经营状况不错，出版社也愿意直接与它们交易”。同时，郁椿德表示，出版社与书店间应该建立有效的流通机制，让出版社对书店的图书销量尽可能地了解详细，从而科学地发货，降低成本，这样也能增加出版社对小书店的信任，降低进货折扣。“此外，今后还可以用按需出版的原则实现订单销售，减少风险。 ”