对于舍得酒来说，也许影响其崛起的原因有许多，但一直以来，其品牌运营的失误，无疑是最大的原因。

    “舍得”酒自2001年上市以来发展就一直很缓慢，市场收益也不怎么理想。甚至一段时间以来，已经给人一种已经蛰伏了的感觉，不过，从去年开始，沉寂几年后的舍得酒，在央视再次高调登场，而且，很坚持地在“舍”着。只是这市场反应和收获，好像并没有呈现出“大舍大得”的局面。那么，问题终究出在哪里？“智慧人生，品味舍得”，舍得，你品味明白了吗？标榜自己是“中国上乘智慧”的舍得，能告诉我吗？　　

    品牌是阻碍舍得酒成长的最大障碍　　

    国内白酒市场及企业之间的竞争已经进入品牌竞争时代，如今，运营好一个强势品牌，不但是企业赢得消费市场的最高境界，也是企业在激烈的竞争中立于不败之地的根本保证，而白酒大王五粮液的产品价格和利润都不及国酒茅台，就充分说明了这一点。　　

    同样，对于舍得酒来说，也许影响其崛起的原因有许多，但一直以来，其品牌运营的失误，无疑是最大的原因。　　

    当初，由于其他品牌的提前占位，以及自身缺乏打造高档品牌的营销题材支撑——没有别的名酒企业那样的古老窖池和酒坊，沱牌集团被逼无奈，只能走另类文化路线，可以说，这个“另类”的品牌文化是舍得酒在市场最大的特色与支撑，无疑，这个特色和支撑的好与坏，以及它运营得好与坏，直接决定着这个品牌的崛起与塌陷。　　

    四大消费障碍　　

    障碍一：这是一个不适应目前社会大环境的品牌

    自从进入商品经济社会，财富和成功主导了这个时代的主旋律之后，人们不管做什么职业和事情，首先想到的是：我能得到什么？无疑，这个浮躁而且“狼道”盛行的时代，恨不得马上就不劳而获的人们，只想着如何去得而不想或者不愿去想如何去舍的社会大环境，对舍得酒的销售很是不利。

    因此，舍得酒要利用现在社会的现实和矛盾，充分挖掘特定的高端人群的消费体验和生活状态。舍得目前的品牌定位更多的是倾注在‘舍’上，让这些权贵‘舍’，这不是他们的心声，他们要听、要看、要了解的是怎么‘得’。能够舍的人毕竟是少数，这么少的人不足以支撑品牌的市场计划。然而，跟贴者却纷纷表示赞同，这充分说明了大众及“俗人”们的一些心态。

    笔者以为，也许，在那些民风纯朴，信仰虔诚的东南亚佛教国家，以及西藏等地，舍得酒会拥有广泛的消费环境和土壤吧。或者，像“舍得”这样的来自佛教文化的品牌，用到寺院、祭拜领域内的产品如像香、贡品等上面，那是再合适不过，再专业不过了。　　

    障碍二：这是一个消费文化比较复杂的品牌　　

    无疑，舍得是一个有着特殊文化内涵和消费理念的品牌。但也正是这种特别的品牌文化内涵和消费主张，让消费者在购买前需要思考、掂量和抉择，这对于消费者来说是一种负担。

    首先：她不像茅台、五粮液、国窖1573等品牌那样，消费起来简单、随意——虽然没特别的附加“文化”，但人们在购买前不用太多的思考、掂量和抉择。　　

    其次，舍得文化不像其他什么福、喜、顺意、高尚等品牌文化那样，虽然很俗，但因为这些诉求都是大家一些普世的共同愿望，可以说是多多益善，来者不拒。所以，人们在购买时也无须太多的考虑和抉择。　　

    然而舍得酒就不同了，在购买舍得酒前，因为它特殊的品牌文化内涵，人们会仔细思考、掂量这其中的含义——舍舍得得、舍而不得、不舍不得等等。可以说，在舍与得这样复杂的消费选择面前，许多消费者会犹豫、迟疑起来。　　

    障碍三：这是一个没有提供特别的消费优势，但又讲条件的品牌　　

    目前的舍得酒品牌，可以说，仅仅给消费者提供了一种哲理，而没有一点其他优势；其他品牌却不是这样，比如：水井坊的“中国高尚生活元素”；茅台的“酿造高品位的生活”“喝出健康来”；西凤酒的“中国老牌4大名酒”；他们都有品牌自身的附加值，也给消费者提供了一些附加的优势。　

    相反，舍得酒品牌所倡导的消费文化：“先舍后得，小舍小得、不舍不得”等，就像一个有附加条件的消费理念。“舍不得孩子，套不着狼”，但问题是，舍了就一定能得吗？我就一个孩子，怎么舍？大舍不得，大舍小得怎么办？

    在此，如果我们往俗里想，若把舍得酒变成“得舍”酒——先得后舍，也许百分之百的人都愿意去买你的酒吧。

    障碍四：这是一个消费理念让人提防的品牌　　

    当我们“智慧”地把舍得两字拆开成“舍”与“得”两个层面意思后，在“智慧人生，品味舍得”的品牌主张下，舍得酒便不再适合送礼，也就不太适合请客户吃饭了。　　

    试想，你请客户吃饭或者送礼用舍得酒，吃你的饭、收你的礼的人心里总在想：舍得、舍得，先舍后得，大舍大得——这家伙现在舍，后面一定在想着如何得回来呢，看来这饭不是白吃的、礼不是白送的。你这不是暗示人家：记住，我这一切不是无私、无条件的给予！你说客人心理能塌实吗？　

    尤其是在“智慧人生，品味舍得”、“天下智慧皆舍得”的品牌主张下——你这不是明着告诉别人你在“钓鱼”吗？这样，生意还能谈好吗？你的事还能办成吗？同样，作为请客方或者送礼方，为了防止对方产生以上误解，只能选择别的品牌。　　

    三大原因造成四大障碍　　

    “舍得”并不是中国文化的精髓　　

    在舍得酒的品牌内涵释义和品牌目标规划中可以看到：舍得是中华文化的精髓，舍得酒以“中华第一文化酒为品牌使命”。但笔者以为，说舍得是“上乘智慧”不假，但说“舍得是中华文化的精髓”就不对了。　　

    对于源远流长的中华文明以及中华民族来说，一直以来，讲求的是兼容并蓄、和而不同、有容乃大；讲求的内外兼修、文理兼修、“穷则独善其身、达则兼济天下”。可以说，儒家的中庸、和谐，兼得才是其文化的基本点和精髓，才是国人的普遍价值观，而不是所谓的舍得。这也正如“舍得”一词最早出自梵语，来源于外来的佛教经典而非来自于国人的《老子》、《论语》什么的一样，可以说，“舍得”压根就不是中华民族的主流文化和精髓。　　

    经过多年的推广，市场反应也似乎证明了这一点，舍得不是所谓中华文化的精髓，舍得酒也难以担当中华第一文化酒的品牌使命。可以说，舍得是一个消费文化和消费面很窄的品牌。　　

    丢弃西瓜，专抓芝麻　　

    对于企业把品牌推广主题定为“智慧”，并以此展开和演绎，如“舍得之间，品味智慧人生”；“智慧人生，品味舍得”；“天下智慧皆舍得”等等，笔者并不苟同。

    笔者以为，如果说一个品牌的文化（由表及里，由浅及深）往往是多个层面的话，那么，我们不妨在此作一个分析。　　打个比方，假如我们把一个品牌的整个内外在文化比作一个大西瓜，那么，产品的包装文化应该就是“瓜皮”；而其内在的品牌文化应该就是“瓜瓤”；更深层次的狭义的不为一般人所在意的那部分品牌文化应该就是“瓜子”。瓜瓤应该就是品牌文化的主体，也是消费者消费和购买该品牌的理由；瓜籽虽然是品牌更深层次的文化与精髓，但它并不是是品牌文化的主体和消费的主流。　　

    显然，人们平常吃西瓜，都是冲着吃西瓜瓤而去的；对于其中的瓜籽，我们大多时候是忽视它的存在的，是直接把它吐掉的；有时留着它，仅仅作为闲时品位和把玩的小点。而且，许多情况下，人们还把瓜子看作是麻烦，看作一种是消费障碍——无籽西瓜的盛行，就充分说明这一点，这也告诉我们，有些所谓的品牌文化，对于大众和消费者来说是累赘，如酒鬼酒的“鬼”字。　　

    我们再回到舍得酒品牌上来，同样，如果我们把整个舍得品牌的文化比作一个大西瓜，那么，大众平常语境中的词义，应该就是舍得品牌文化的主体和“瓤”，而舍得品牌设计者和推广者所说的“智慧”，即所谓品牌文化的内核与精髓，只是哪一粒一粒小小的“瓜籽”。

    显然，如今舍得酒的设计者和推广者，在品牌推广时，是舍品牌文化的瓜瓤而不顾，却在大谈和高叫我的瓜子是如何如何好。目前看来，舍得“吐掉瓜瓤，专嗑瓜子”的思路效果很差，没有多少消费者认同。　　

    品牌文化演绎隐晦难懂　　

    无论是日出海平面背景中的舍得酒瓶，还是如“智慧人生，品味舍得”所说的那样，没有一定的智慧很难理解，的确是在考验消费者的智慧和理解能力，舍得酒的品牌文化演绎，总给人一种复杂、隐晦、难懂的感觉。　　

    作为一般消费者，看了之后，除了感觉奇特以外，你无法把她和舍得酒品牌联系，甚至无法跟广告语内容连接，更无法把它跟消费场景连接，无法跟购买理由连接。真不明白推广者想表达什么？消费者会有怎样的共鸣？　

    人常说“大道至简”，真正的智慧和聪明是把复杂的事情简单化，或者是把复杂的事情用简单的语言表现出来，而不是把简单的事情复杂化，或者是把简单的事情用复杂化的语言表现出来。