本刊记者 梁明

   穿梭于时光隧道，形形色色的顶级家居用品在历史的舞台渐次登场，它们掌控着权贵与富豪的生活居所，也彰显着拥有者尊贵的身份和品位。在家居业界，人们相信，世界顶级家居用品是源于意大利的。意大利是一个极具自然风光和人类文化遗产的美丽国度，也是文艺复兴的发源地，在那里聚集了很多世界顶级艺术家。随着时代的变迁，意大利的世界顶级艺术逐渐在家居用品上得到展现。

   青岛梅蒂奇家居有限公司（以下简称梅蒂奇）怀着对意大利家居艺术的热爱，联手众多意大利高端家居品牌，力图将纯正意大利的、欧洲的家居文化引入中国。梅蒂奇董事长崔复新说：“梅蒂奇合作的意大利世界顶级家居用品无一不是精挑细选、工艺精湛、品质卓越，从选材到制造都是独一无二的。”6月16日，梅蒂奇又携手意大利顶级瓷砖品牌德拉康卡（DelConca）、莱芬（REFIN）、艾迪迈斯（Edimax）以及高端卫浴品牌威图（Vitruvit）在青岛香格里拉酒店举行隆重的“中国计划”发布会，为将在世界拥有举足轻重地位的以工艺见长的意大利瓷砖和卫浴引入中国揭开了序幕。

    独特的品牌运营商模式

   梅蒂奇家居有限公司，是由风鸟集团投资成立的专营世界顶级家居用品的公司，目前拥有30多个意大利家居品牌的代理权，其中包括卡帕奈利（CARPANELLI）、埃奇奥·拜洛迪（EZIOBELLOTTI）、阿列维（FRATELLIALLIEVI）等誉满欧洲、蜚声国际的品牌。代理产品包括家具、灯具、地板、瓷砖、家纺、饰品、卫浴等家居产品，真正做到了全套系、完整的家居品牌架构。

   梅蒂奇董事长崔复新在接受记者采访时表示，意大利顶级家居用品在全世界都有非常广阔的市场，但目前在中国市场的份额较小，主要原因在于传统的销售模式是由中国总代理从国外进货，通过至少两次的加价环节才会最终销售给消费者，并且不注重品牌在国内市场的宣传和推广，这就导致许多消费者对意大利品牌的印象为知名度小、产品价格高。“但是换个角度说，这恰恰是我们的巨大机遇。”崔复新说，“梅蒂奇家居要打破传统，采用独特的中国运营商模式。”

   崔复新告诉记者，梅蒂奇要做的不是一个单纯的进口商和销售商，更是运营商。据了解，梅蒂奇赋予所代理的品牌以明确的市场定位，并且有一支强大的策划团队来全面制定这些意大利品牌在中国的市场策略和宣传方案，全面提高这些品牌在中国市场的知名度和竞争力。

   梅蒂奇作为中国的运营商，实现了代理商直接和意大利厂家对接，避免了传统的总代理加价环节，确保中国与意大利价格同步。此外，梅蒂奇引进的产品均是意大利最新款式，可以更好地为客户提供更多风格种类的选择。

   梅蒂奇致力于为客户提供最高端的服务，其室内设计工作室由意大利著名设计师组成，通过与客户的细致沟通与交流，结合其品味、喜好、需求、生活方式等综合因素，为客户量身打造最适合的整体家居解决方案。

   记者还了解到，梅蒂奇所打造的中国运营模式，不建议经销商自己建立库存，因为梅蒂奇在青岛建立了庞大的库存，可以将产品直接配送到全国各地，从而避免传统的不良库存问题。

    100%意大利制造

    无论是梅蒂奇的文字介绍，还是梅蒂奇家居艺术馆的实物陈列，梅蒂奇都被打上了“100%Made inItaly（意大利制造）”的烙印，中国消费者在经历了“达芬奇事件”后，对此难免心存疑惑。5月26日、27日，梅蒂奇特意组织了30多位意大利顶级家居品牌的总裁、负责人来华进行现场签售。此次“中国计划”发布会，莱芬、艾迪迈斯、德拉·康卡的总裁也亲临会场为活动助威。

    莱芬总裁CarloMontecchi在发布会上承诺其产品100%意大利制造，艾迪迈斯出口部经理FabioAndres也表示“艾迪迈斯就是艾迪迈斯，这是任何品牌都无法模仿的”。当记者问到梅蒂奇董事长崔复新是否会承诺所代理的意大利品牌家居全部是意大利原装进口时，他回答：“我保证都是意大利制造的。首先，我们所代理的品牌都是真实的，任何人包括媒体、顾客、合作方在网上都能查到他们的网站，都能打电话跟厂家验证我们这个渠道的可靠性；其次，我们也给厂家足够的机会监督我们。此外，在销售的时候，我们会给顾客提供详细的报告单、装箱单、原产地证明等。”

   在梅蒂奇家具艺术馆，历经百年传承的卡帕奈利，繁复古老的纹饰，奢华的薄木拼花，每件作品里都有一处可以藏东西的秘密空间，每一件家具都像潘多拉的盒子一般，典藏着希望；奥莱维的“LaFagiana”厨房系列采用名贵的橡木打造，并覆以橄榄油饰面，最大程度地展现“自然”的感觉，仿佛木材都可以自由地呼吸；吸引了无数国家元首目光的埃奇奥·拜洛迪，金色线条萦绕的墙板，华丽古典的花纹雕刻，奢华镶嵌的家具装饰……仿佛把你带回了辉煌的古罗马。

    梅蒂奇正在努力将纯正的意大利家居文化带入中国，莱芬总裁CarloMontecchi说到意大利历史上凯瑟琳·德·梅蒂奇嫁给了法国国王，把意大利美食带到法国，由此诞生了法国美食的传说。这个故事听起来意味深长。

    《中国品牌》2012年7月刊