本刊特约撰稿人 余言

    燕京啤酒要争“罐”军了！

   作为北京奥运会的赞助商，在今年伦敦奥运会之际，燕京啤酒却放弃了成为奥运赞助商的机会，选择了其他的奥运营销方式。4月26日，燕京啤酒集团正式成为中国乒协官方合作伙伴，全力支持中国乒乓健儿出征伦敦。对中国观众来说，乒乓球无疑是最受关注的比赛项目之一，燕京啤酒将自身品牌与乒乓球项目捆绑在一起，显然可以收到事半功倍的营销效果。

   同时，燕京啤酒还与北京演艺集团签署了战略合作协议，在伦敦奥运会期间共同打造“北京文化周”系列活动，推出“燕京之夜”开幕式演出、“燕京之夜·中国三大男高音”音乐会、北京交响音乐会、北京文化展、北京艺术与民俗展等多项演出及展览，期间燕京啤酒集团将提供1200万元的现金支持，而演艺集团将透过各种高端文化项目，为燕京啤酒集团搭建立体式品牌宣传平台。

   “毕竟今年的伦敦奥运会与2008年北京奥运会相比，其所引起的国内消费者关注度和重视度远远不及2008年。加之燕京啤酒又是立足本土的一个品牌，所以在此次奥运的赞助方面我们的决策很谨慎。”燕京啤酒副总经理丁广学表示，燕京啤酒的受众主要在国内，按照2008年联想集团成为国际奥委会TOP赞助商资格所付出的6500万美元为基础，以15%～20%的国际奥委会赞助费递增规律，这一赞助商价格在2012年很可能超过8000万美元，所以投入大笔资金去挤伦敦奥运赞助商这个高门槛不划算，放弃竞争赞助商是基于营销风险考量的明智决策。

   “奥运会对燕京啤酒的影响是巨大的。尽管此次燕京啤酒并未作为赞助商出现在伦敦，但将通过文化周的冠名和利用超过200平方米的展厅向世界各地的奥运参与者、观众展示中国啤酒龙头企业的风采。”丁广学说出了举办这些活动的意义。他还透露，燕京啤酒针对于伦敦奥运会，还特意将在京主持设立的主题露天啤酒广场的数量额外增加了一些。按照目前京内地区每月增产1万多吨的速度看，预计7月和8月的产量和销售量应该会有一定的增长，奥运营销无疑是助推销量的一大积极因素。

   相继借力“奥运营销”和“探月营销”，燕京啤酒获得了长足发展，从一个地方啤酒品牌一路高歌猛进成为国内乃至国际知名品牌，去年的产量达551万吨，销售收入170亿元，产品更是远销全球40个国家和地区。十二五期间，燕京啤酒集团的目标是达到年产销量800万吨，并跻身世界前六位。通过举办“北京文化周”和牵手国乒梦之队，燕京啤酒有望进一步推动品牌内涵升级，扩大品牌影响力，加快冲进世界啤酒行业集团前六强的步伐。

   据了解，燕京啤酒集团在2011年2月启动运行了全国灌装最快的易拉罐啤酒灌装线，是国内第一条每小时可灌装7.2万听的灌装线，也是国际上最先进、灌装速度最快的啤酒易拉罐灌装线。而南充燕京啤酒易拉罐生产线的投产，意味着燕京啤酒产品结构调整得到了进一步的升级，成为啤酒行业的“罐”军。

    《中国品牌》2012年8月刊