刘奋贞 刘志高

   近日，匹克再次使出“连环计”——签约美国大学生体育代表团和加拿大唯一的一支NBA球队多伦多猛龙队，通过连续的动作积极开拓北美市场。匹克CEO许志华表示，这两项签约将进一步丰富匹克北美营销资源，可以推动匹克在北美区域的战略布局和市场拓展，“这是匹克市场国际化的又一个重要举措。”

    结盟美国大学生代表团 瞄准年轻人

   在匹克品牌文化馆召开的新闻发布会上,匹克宣布签约成为美国大学生体育代表团的官方赞助商。一直以来美国代表团都是历届世界大学生运动会焦点之所在。2013年，美国大学生体育联合会将组织约600〜700人阵容的美国大学生体育代表团参加在俄罗斯喀山举办的第27届世界大学生夏季运动会。

   根据美国职业体育的发展模式，众多项目顶级联赛的优秀运动员大部分都是由大学选拔而来，匹克此次正是将战略目光瞄准年轻人群体，意图产生长远的品牌影响力。匹克美国分公司总经理粟佳表示，“和中国市场一样，美国的年轻人也会看自己喜爱的明星和球队穿什么品牌，然后去跟随。”

    签约多伦多猛龙队 谋划加拿大市场

   在当天的发布会上，匹克还宣布在即将开始的NBA新赛季，成为坐落在加拿大的多伦多猛龙队主场赞助商。这是继休斯顿火箭、布鲁克林篮网队和迈阿密热火之后，匹克签约的第四支NBA球队，创中国体育品牌赞助NBA球队之最。匹克在NBA的“主场优势”再度强化。

   “这将使匹克在加拿大的关注度得到充分保障。”许志华说，“多伦多是加拿大篮球的桥头堡，对加拿大有着天然的辐射能力，这将有助于匹克深入开拓加拿大市场。”

    立足NBA攻坚北美市场 辐射全球

   连续4年蝉联中国篮球装备领导品牌的匹克，从未放弃扩张自己的国际资源。2007年，匹克从国内众多体育品牌中脱颖而出，在耐克、阿迪达斯把持的NBA世界，这个来自中国体育运动品牌完成了跻身这一黄金赛事权势榜前三的荣耀之旅。这让匹克在美国乃至整个北美地区都有着不错的知名度和影响力。

   根据匹克美国分公司的设想，匹克在美国将以学校和社区作为营销的重点，目标是找到耐克和阿迪达斯之外的细分市场，通过出色的性价比优势和个性化的产品，成为这个市场的领导者，并藉此成长为美国市场第三大运动品牌。

   对此，匹克许志华信心十足。“匹克国际化战略的核心，很重要的一点就是差异性的本地化营销，即利用当地的资源来营销当地市场。而北美的学校体育和社区体育都十分发达，是非常重要的市场，也是匹克立足美国乃至北美市场的机会。”

    《中国品牌》2012年11月刊