文/萧晨

　　相信很多准备买车的朋友在去4S店购车之前都做了大量的功课：研究车型、对比性能、参考价格……可往往在最为关键的一步——谈价格时却总是被销售人员牵着鼻子走，感觉百般郁闷且不能如愿。本期，就让我们谈谈购车时的各种砍价技巧吧。

　　1.做足准备

　　在买车之前要了解意向车型的市场走向，确定下手时机。这个时机往往是在新老款车型交替时清库存的时候，或是竞品优惠较大时和市场压力较大的时候。

　　先通过网上或电话简单对本地4S店作为重点砍价对象。

　　2.咨询熟人

　　倘若在你身边有在经销商工作的朋友，那一定要先去咨询他们。即使他所在的经销商不是你要买的品牌，他们也多多少少会了解当时大概的市场行情。此外，他们对同地区的经销商情况也比较了解，可以给你推荐一个更有砍价可能的店。

　　3.表现淡定

　　在与销售谈价的时候表现要淡定沉稳，对于意向车型表现出有喜有恶，让销售感到你虽然有意向要买但很理性。

　　4.找“托”砍价

　　如果你身边有个对车相对比较了解的“实力派”，能够帮你“压制”销售，或是有个能在旁假装“拉”你去考虑别的车或是别的店的“演技派”的时候，销售为了留住客户亮出底牌的几率就要大多了。

　　5.请示上级

　　4S店一般有销售顾问、销售经理、总经理三个递增等级职位，每一个级别所能给出的底价是不同的，所以如果价格僵持不下，不如让销售请示一下上级，一般情况下还有降价空间的。

　　6.理性选择

　　在砍价的过程中，很多消费者会遇到优惠现金或者赠送礼包二选一的问题。比如，要么赠送价值一万元礼包，要么减去三千元现金。表面看来，价值一万元礼包怎么也比减三千现金划算，但是，这一万元礼包真正的价值到底是多少，还真不好估计。

　　当无法再谈现金优惠或其他赠品时，在选择装饰礼包过程中，选择更有实用价值的赠品，例如贴膜、发动机/底盘护板等。《中国质量万里行》2013年10月刊